木咲美琴
很荣幸!第二届中国民办教育校长职业化高峰论坛(CPPL-2018)成功邀请了新东方副总裁、新东方优能中学推广管理中心主任罗娉女士莅临。这位重磅行业大咖带领下的新东方优能中学教育，从2010年新产品3.7亿的规模中迅速破局，迅速增长为25亿的巨型体量并稳定发展至今。作为中国中学教育市场旗舰品牌的领航人，罗娉老师到底运用了怎样的破局方法?面对民办教育界激烈的竞争，她又是怎样带领团队坚守胜利的呢?
任何产品想在众多的竞争对手中脱颖而出，通过创新占领全新市场是最有效、最高效的方法，电商时代的到来、共享经济的成功无不如此。但收益与风险并存，聪明的创业者必须做好充分的预案，鲁莽的跃进必然大概率失败，尤其对民办教育而言，失败几乎就意味着彻底出局。于是，最小化可行性产品(以下简称MVP)诞生了!
MVP是Minimum Viable Product的缩写，是用最小的代价验证商业模式、探测未知市场的重要概念。要么以最简单的基础功能获得首批种子用户的信赖，逐步添加新功能，要么以更为全面的功能获得用户好评，再根据实际需求的数量进行删改。
微信、子弹短信、小米手机都是MVP的最好的成功范例，借助MVP的概念，摒弃调研、设计、开发、推广4大传统开发步骤，先解决有无，再让产品日臻完美，这样一来，新产品的成功率就能获得极大提升，破局难题也就迎刃而解了!
办学、教学对于校长而言，其实是一个既熟悉又陌生的话题，作为资深从业者，他们的经验与专业知识无可匹敌，但作为普通的创业者，他们对如何重新审视目标用户却大多盲目。是不是课程讲的好就一定能吸引学生家长?是不是教学产品一经推出就广受欢迎?没有移动互联网时代对用户行为习惯的深刻理解，是很难达成以上目标的。
不过有了MVP的概念基础和新东方优能中学的成功经验，罗娉老师将向与会校长们展示并传授如何确保极佳的产品体验，相信校长们一定不会失望!
罗娉老师带领下的新东方优能中学教育至今总共经历了4次变革，第一次变革是全力做跨科。从只有英语到全面跨科，听起来似乎很容易，但只有真正经历过的人才知道有多么困难。把文科基因的教学管理团队培养成同样优秀的理科团队，从空白到填满，从填满到高分，都是罗娉老师需要解决的核心问题。
第二次变革是模式的转型。随着科目的增加，班级管理、课程设置、教师培训模式内容变化、服务体系调整和管理制度修正等问题都是对团队提出的巨大，罗娉老师能够在风云变幻中把团队带出正轨，除了过人的勇气毅力之外，一定也积累了充分十足的干货经验。
第三、四次变革是扩展与回归。随着2014年新东方提出新战略实现可持续发展，和优能中学教育新模式的稳定，罗娉老师意识到，破局阶段已经结束，坚守阵地，胜利果实的阶段到来了。
曾经的地面战斗你开多少个教学点，我开多少个教学点，大家开始博弈，打几年都难分胜负的过程，突然变化为3D立体空间内的战争，随着“互联网+”的概念纷纷起来，地毯式的空袭给传统带来了不小的冲击。而此时，敢于丢掉包袱，拥抱科技创新，全力ALLIN破局后的坚守就成为了优能中学教育最好的守护神!
都知道新东方和优能都是英语起家，但优能中学教育精彩的故事可不止于此。比如罗娉老师在第一次变革“从英语到跨科”中还有很多数据细节公布，众位在办学上亟待破局的校长，办学成功后急需稳定教学产品地位的校长，届时可千万不要忘记来到峰会现场，学习新东方副总裁、新东方优能中学推广管理中心主任罗娉老师的独家秘诀哦!
罗娉女士，2003年武汉新东方学校中学部任主管助理兼教师，2010年成为新东方优能中学推广管理中心任主任。2012年5月至今，在新东方教育科技(集团)有限公司任助理副总裁兼优能中学推广管理中心主任。
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