文/殷旭飞
移动互联网时代影响了各行各业的思维转变，而现在，它正在将传统的地产中介服务行业卷入。移动互联网技术的进步带给各行各业以转变，不仅是信息交流的方便，更多的是移动互联网思维的转变。传统房产中介存在的必要性在于其承担着信息载体与专业化的优势，加之房产交易的复杂性、资金多、重要性等，房产中介有其存在的必要。如今互联网平台的发展，打破了原有的信息壁垒，让商品交易信息越来越堆成，传统房产中介的优势已经被模糊化，在这种情况下，中介盈利模式和经营模式均将发生调整，以适应技术的进步。移动互联网技术进步与楼市成长推动房产中介变革正如所言，房产营销在移动互联网冲击下已全面渠道化，房产广告逐步失去市场，传统的地产代理销售也受到巨大的冲击。房产中介硝烟四起，房产经纪公司掀起了一场如火如荼的。“战争”背后，中介们的共识是，互联网思维的变革。另一方面，除了技术的进步，房地产行业自身发展阶段的不同，也倒逼中介行业及时做出调整。当前房地产行业愈加成熟，行业秩序以及交易规格更加完善，房产信息更加透明化、及时化，同时经历了近十年的高速增长，房地产行业目前面临阶段性的调整，2014年末到如今，受累与行业库存高企，房企销售出现了量价齐跌的情况，在此种情况下，房企资金链紧张，裁员与压缩费用同时而来，不愿意支付高额的营销费用，增加销售成本。上游情况紧张，中游中介自然难过，再加上消费者的观望，中介行业一时如同处在水火之中。行业变革是大势所趋。房产中介线上线下变革齐开始房产中介变革来袭，线上房产电商平台与线下实体实体中介之间的较量凸显出来，由原来的合作转变为相互的，相互竞争。如链家、中原等传统线下中介宣布与搜房，撤退房源，断绝之间的合作关系，链家同时打造自己的线上房产电商平台，以降低对搜房的依赖。而搜房也没有等闲，而是积极与线下中介合作，参股世联行等，意欲向线下中介，向二手房中介发展，搜房已经不是单纯的线上电商平台，而是开始开展中介业务。线上与线下均开始发力，二者也有不同的优势。线上具有平台优势，有流量，有潜在客户导入口，符合当前互联网发展趋势，也符合当前消费者需求趋势，但是缺乏真实房源与经纪人人才支撑；线下门店具有核心资源是房源与经纪人人才资源，同时门店连锁经营也有利于招揽客户，促成交易。经纪人资源是当前中介争夺的焦点房产经纪人由原来的地位地下、职业自豪感较低，收入也相对一般，变为如今的房产中介争夺的香饽饽。为了争夺优秀经纪人，链家地产提出平台欢迎所有经纪人加盟，且将经纪人提佣的比例最高提至70%。我爱我家提出“全员持股”计划，经纪人可以持有公司股份并分红。而思源经纪也提出下调买卖和租赁佣金的同时，将经纪人的提佣比例调整到32%。各家中介之所以积极争取经纪人，对于链家而言是为了扩充自身实力，进一步向海外市场发展。链家公布2015年将在美国设立公司，国内再成立10个分公司，进入20个城市并实现2万亿元的交易额，为此需要5万名经纪人。链家其通过高提成来吸引其他中介公司的经纪人，也可以达到挤垮其他中介的目的，从而形成垄断优势。经纪人具有专业知识，同时拥有房源、人脉等资源，具体交易也由他们来促成，因此房产经纪人作为中介的核心资源与优势，不可缺少。对于电商平台而言，他们吸取优秀经纪人的愿望更加强烈，有平台无人才支撑，难以发展起来，线下门店若再不提高经纪人佣金，那么房产经纪人有望成为电商平台上的经纪人，从而对实体中介形成竞争与。（作者系中投顾问产业与政策研究中心 房地产行业研究员）
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