即将年满15岁的华图教育（证券代码830858），最近掀起一轮新的暴风骤雨。在资本市场跌宕起伏的过程，让低调的华图成就了现代版的卧薪尝胆。华图在连续占据新三板交易价格和成交量排名第一的几天后突然宣布停牌，理由是即将推出定向增发和员工持股计划，这无疑给了市场更多的期待。
互联网的力量正在渗透传统行业的每一个角落，天地之间那杆秤，瞬间没了定盘的星。华图教育这家中国最知名的职业教育培训机构受命于行业转型的“危难之际”，悄无声息的完成着“互联网化”的变革。从结果上，华图的转身得到了资本市场的认可，对整个教育培训行业来说可谓功不可没。
公开披露数据显示，华图教育2014年净利润达到1.05亿元，华图教育董事长易定宏说：“这只是一个开始，华图今年的利润有望翻一番，更重要的是，华图在互联网教育方面布局了自己的生态圈，尤其是在线教育项目收购方面下了很大功夫，在线教育有上千亿的市场规模，华图未来至少要拿下其中的20%。”
深挖线下实体经营优势
易定宏2001年创业，执掌华图已有15年。目前，华图拥有超过400个教学点，专兼职教师、研究员及员工超过6000人。华图的主营业务学历教育中的职业教育培训，它的成长发展，吸引了很多人的关注和羡慕。尽管华图面临着激烈市场竞争，但华图有着明显的竞争优势，包括强势品牌、完善的地面渠道、成熟的O2O模式，数千名经过良好培训的教师等。
绝杀往往是一招制敌。
在中国的教育培训行业，直营分支机构能超过四百家的只有两个公司，一个是新东方，一个是华图教育。按华图的计划，强大的地面资源加上移动互联网的结合，华图的O2O商业模式无疑很有吸引力。
据华图教育CFO吴正杲介绍：“目前，华图拥有的400多个分支机构已经覆盖到全国绝大部分地级市。分支机构设立的目的就是占领市场，提高市场渗透率。”
2010年，华图教育曾经委托零点调查对考试培训的市场情况进行调研。结果显示，全国考试平均市场参培率整体尚且不足1%。经过几年的教学点建设和市场培育，目前考试的参培率或达到30%左右，但是相比于出国培训等其他培训细分行业，市场参培率还是很低，地面培训还有很大的发力空间。
“当然地面渠道华图也不会无的扩张下去，我们不会开到特别小的地方。因为我们要覆盖到那个城市，每所分校要覆盖多少人口、每年能服务多少、投入回报率多少是合适的，我们都有一个细致的测算办法，这也是华图的地面渠道能够良性发展的重要原因”，吴正杲介绍说。
实现在线教育盈利模式
据资本财经统计，2014年，整个中国的资本市场对于在线教育领域的投资达到44亿美金，平均每天会有2.7家在线教育的公司成立。大量的资本涌入使得竞争加剧，而大量的免费网络课程逐渐形成了一个市场惯性。因而华图面临最大的问题就是如何解决在线教育盈利的问题？
早在几年前，对大多数培训机构而言，网校定位是面授课程的辅助学习手段，所以对来说他的价值就低。线上与线下的较量，结果似乎很快见分晓。
出人意料的是，从华图公布的财务数据里看，2015年上半年华图网校业绩增长50%，利润相比去年同期增长了300%，达到1100万。
“如今面临的局面是预料中的，在这个互联网时代，我们不再把网课定位从一个低价值的产品，而是一种主流的学习方式，他的核心价值就是提高考试通过率。”华图教育副总裁、华图网校总经理袁东说。
“2007年，华图就开始做网校了。起初来源于光盘班，并不是为了盈利，只是作为面授课程的补充学习材料。”袁东告诉我们：“随着带宽等硬件条件逐步成熟，通过互联网卖课程的机会已经成熟，一边是教育课程，一边是互联网，只要把课程做好、包装好，学生爱看，通过互联网的渠道卖给他们，就是互联网教育。但，既然是互联网产品，它本身就具有规模效应，决定了他的价值。这也是我们所面临的挑战，不仅要保业绩增长，更要利润率。”
“抓住这个互联网的时代，500万的考生市场只要有5%的人有互联网课程需求就是我的机会”，袁东对华图网校的未来充满了期待：“移动互联网时代最重要的不是技术之争、不是资金之争，最重要的是时间，时间错过了就错失了机会，错过了制定行业标准和游戏规则的机会。”
“华图在线”攻占020移动客户端
对于O2O，华图无疑是有备而来。三年前，易定宏看到了教育O2O产品的巨大潜力，开始了华图O2O产品的布局。
如今，华图教育助理副总裁马海涛带领着华图体系内最庞大的互联网建设团队，谈话间隐约透露着一丝决战时的兴奋：“学习是一个痛苦的过程，所以怎么学才很重要。”
马海涛拿出手机打开“华图在线”APP，一边演示一边解释到，“华图在线”作为华图最重要的O2O产品，首先解决的个性化需求。以前想上课就去教学点咨询或在网上找班型，但是选择太多，会困惑如何选择。下载“华图在线”以后，可以试听课程、完成在线、看华图教案，大部分都是免费的。系统基于的学习习惯，分析后不定期给推送学习报告。如果想要报面授课程，系统会基于LBS地理坐标和的学习习惯，推送最适合当地班型。
“华图在线”未来的定位是基于华图整体的战略发展方向，打造一个职业教育移动学习平台。目前，第一阶段依托华图现有的业务先做内平台，目前提供的学习内容包含了、事业单位考试、招教、金融、医疗卫生的考试等。未来华图会通过资本运作收购并购涉及更多的职业教育门类，使“华图在线”逐渐变成外平台，未来会涉及建筑、考研等。
直播课堂的关注度很高。掌上华图名师直播高峰时期能有十万人在线，真题解析、大纲解析课程能达到百万人同时在线，下载量已达三百万。可见，现在互联网的便利、高效性改变了很多的学习方式。马海涛说：“移动互联不再是面授课程的补充，O2O的教育互联时代，不再是简单的叠加线下和线上，而是发生化学反应，形成一个新颖而且高效的学习组合。”
几年运作下来，目前“华图在线”的下载数量，用户活跃度都要行业内处于领先地位。“我们看到这个市场快速发展的空间，教育培训O2O的需求已经开始常态化，我们接下来要做的就是把华图在线做到行业绝对第一，从产品质量到服务水平都要做成行业标杆”，马海涛说。
而华图在线取得的巨大成功，除了指挥官的作用外，还得益于一只能征善战，执行力超强的队伍。很多创新性的思维，都是反复研究不断碰撞出来的，有时候为了拿出一个更好的创意，马海涛会和产品经理们一起通宵研究，直到满意为止。
易定宏也认为，华图能取得成绩，除了战略得当，靠的就是华图的人才和团队的执行力。华图一直有一条比较的制度，招聘的教师必须是211或985高校毕业，这点卡的很死，让人力资源部门的招聘工作很痛苦。但这几年的培养，华图的人力资源优势逐渐出来，好多教育机构想来华图挖人，第一是因为华图人素质高，第二个华图的员工都经过了严格的职业训练。
从2012年开始，华图提拔了大批80后干部，目前华图主营产业大部分核心干部都是80后。易定宏说：“只有80后才最了解互联网，最了解华图的客户群体，他们干劲足、思也多，互联网的事情就应该让年轻人顶上去”。
的确，华图互联网团队的成功表现也让易定宏更加放心。在华图即将推出的员工股权激励计划里，互联网人才将会是本轮激励的重点。 “互联网平台建设是华图的未来，所以华图本次股权激励的核心对象是互联网人才和分校核心员工，互联网和分校这两个发动机的动力强劲了，激励也就发挥了最大的效果，”易定宏说。
网友评论 ()条 查看