本报记者 葛江月
在环县，人人都知道有个“环县生活服务网”，从喝的水吃的油到生活用品、手机电脑，都可以从这个网上买到，只要一个电话，你需要的东西就能直接送到口。创办这个网站的人，就是三个从环县农村里走出来的80后小伙儿刘虔成，今年，他创办的网上购物平台“优沃达”线验店已经开业而网上商城也即将上线。
刘虔成出生于环县山城乡八里铺村，自小不爱学习被认为是“坏孩子”的他对于经商却有着浓厚的兴趣。2008年，高中毕业的刘虔成毅然决定放弃学业，出去闯一闯。一年的时间，他从石油公司的工人做到保管员、办公室主任一直到项目负责人。2009年，他辞去石油公司的工作，独自前往西安打工。刚开始在一家手机店卖手机，经过一年的积累，刘虔成自己的手机店开张了。以后的几年，他又陆陆续续开了四家手机店，生意越做越好。
可是从2013年开始，随着电子商务的快速发展，电子产品实体店受到了很大冲击，刘虔成又将目光放在了电子商务上。他找到在从事软件开发和网站运营工作的的两个同乡苏富君和袁学孔，3个人合计了几个晚上：家乡环县是“中国小杂粮之乡”，果业、羊肉都赫赫有名，又远离工业区，家乡的产品才是名副其实的“原生态”产品，为什么不把现在最热的O2O模式和家乡的原生态”产品结合起来呢？几个人一拍即合，决定在环县搭建一个网络平台。通过这个平台将环县的农产品、商家和消费者联系在一起。消费者需要什么只需要打个电话，商家马上配货，网络平台则负责两者之间的联络和送货。“就叫‘环县生活服务网’吧”,三个人商量道。
想法有了，但货源、资金都是问题。刘虔成索性将自己在西安的手机店全部转出，又四处筹集资金凑了30万元作为启动资金。 “想要让大家接受我们这个网站，首先肯定得自己赔钱，让商家和顾客都得到实惠才行。”刘虔成说。他们雇佣了几名业务员，开始在环县大街小巷的商店挨家挨户地宣传。
“一开始大家都把我们当骗子，我们一个女业务员还被骂哭了。”回忆起创业开始，刘虔成笑着说。怎么才能让商家坐下来听自己说话呢？刘虔成四人又商量着，印制了名片和保温杯，开始挨家挨户免费送。通过自己的真诚和互利共赢的项目，越来越多的商家接受了“环县生活服务网”，愿意将自己的商品搬上网站，呈现给消费者。2014年，基于“环县生活服务网”的一站通商贸有限责任公司终于成立了。
眼看着越来越多的商家开始参与自己的网站，自己付出的努力得到了回报，刘虔成等里很是欣慰。可是问题又来了，因为和商家谈判花费了大量的人力物力，30万元的启动资金没有一个月就用完了。眼看着自己刚刚有起色的事业就要夭折，刘虔成咬咬牙，又四处借钱，从银行贷款，并从西安的手机店周转出来一共120万元，用来作为“环县生活服务网”的经费。“既然做了，就要把网站做好做大！”刘虔成暗自下决心。
为了扩大“环县生活服务网”影响力，刘虔成等人和一家桶装水经销商协商，由“环县生活服务网”投资，推出“2元桶装水”服务项目：用户只要注册“环县生活服务网”，就能以2元钱买到原价8元的桶装水。实惠的价格加上良好的宣传，桶装水销量由一天50桶提高到一天300桶，影响力和利润得到了很大提升。
看到 “环县生活服务网”带来的效益，越来越多的商家入驻网站，组成了商家联盟；得到了实惠，越来越多的用户注册了“环县生活服务网”，形成了庞大的顾客群。今年“环县生活服务网”的商家联盟已经从20多家增长到40多家，涵盖了30多个行业，带动会员消费65万元左右。同时，该网站的用户也增长到10000多人。刘虔成的生意蒸蒸日上。从农村走出来的他，更希望自己的网站能给家乡的农民带来便利，下一步，他们将在全县21个乡镇建立“优沃达便利店”，依托各乡镇收购原生态产品，打造环县名片。“其实家乡最缺的就是人才，我们希望通过我们自己的努力，为家乡做出一点贡献，也希望通过我们做的事情，吸引更多的人才回乡创业。”刘虔成说。（来源：甘肃农民报）
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