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在做了2000场线下活动我为什么说活动平台是个伪需求

类别:同城活动 日期:2020-5-12 23:15:42 人气: 来源:

  延安特大凶杀案2014年初,我和我的合伙人在这个特殊的时间点来到这片“创业热土”,从线下活动这个点切入,开始了我们的创业项目。我们在举办了大大小小近2000场活动,参与人次100000+,最火爆的活动在一天的时间内吸引了数万人参与。我们参加过各种创业训练营,也亲眼目睹了许多曾经的竞争对手、合作伙伴转型或者消失。走过许多弯,做过诸多尝试,好在现在总算尘埃落定。

  趁着春节这个一年中难得可以静下来思考的时候,我想对自己所经历的活动市场做一个总结。一来梳理昨日的得失有利于明日轻装上阵,二来一个局外人的角度来看曾经置身其中的行业,也许会有意想不到的收获。

  如果你也是或者曾经是这个市场的参与者,希望这篇文章可以引起你的一些共鸣或者给你一点小。要知道,很多时候,弯其实是必经之。

  线下活动(Events)指会议、大型会议、展会、庆典、市集、团建、派对、等由一个或几个主办方策划的,有特定主题/内容,并且由多人参与的事件。

  活动策划(Event Planning)在国家已经是一个成熟的行业,其中不乏一些知名的互联网公司,例如始于2002年由用户自发组织线下活动的平台以及成功融资9轮近2亿美元的活动票务平台eventbrite。

  目前国内市场上的活动平台大多出现在2014年之后,以满足用户的休闲娱乐为主要目的,比如周末去哪玩(已关闭)、周末去哪儿、懒人周末(已被合并)、发现周末、今天玩什么、我有饭(已被合并)、伙力、松果生活等等等等。

  这些平台的诞生大多是因为创始人突然有一天发现自己和身边的朋友在周末除了吃饭逛街,缺少可以玩的项目。这个idea加上14年的全民创业,催生了一大批大大小小的活动平台。而且在那个时候“互联网+”、“O2O”、“平台”等概念还广受追捧,忽悠个几百万软妹币的投资还是没有问题的,嗯。

  人人都爱出主意。所以,伪需求的最常态就是“用户提出的解决方案”。一个成功的创业者,必须学会识别那些用户为了真实目的的。

  从年轻人的美(dan)食(shen)社交活动入手,我们开始在周末组织各种各样新鲜有趣的活动,并且通过微信号进行发布。即兴戏剧、棒球、独木舟、泡泡足球、油画、彩铅、羊毛毡、书法、禅修、城市定向越野、“座”集体生日趴、探索春季游园会、圣诞市集......我们的活动涵盖了“玩”的方方面面。

  当做用户回访的时候,很多用户说“活动都很棒,再不怕周末没事儿干了”。可是TA参加活动更深层次的需求是什么呢?我们只需多问一句。

  参加交友类活动的用户,其实是想找对象。参加健身活动的人,是想减肥塑形。参加海归派对的人,其实是想拓展人脉。参加手作DIY活动的人,其实是喜欢手工。参加美食类活动的人,其实是个吃货。

  需要找对象,可以立马下载百合网、世纪佳缘、MarryU、陌陌、探探,不介意相亲的还可以拜托家人朋友直接介绍。

  需要健身,花一分钟就可以下载注册并开始使用Keep,关注健身类号也能以极低的成本获取健身知识,又或者可以直接在大众点评查看附近的健身工作室。

  喜欢手作DIY,那就更简单了,某宝上下单购买材料包,然后舒舒服服的在家跟着视频学做手工。很多手工类的自都有着非常好的内容。

  总之,线下活动虽然乍看之下是个很大的市场,但并非用户底层的。它只是满足需求的一种工具,并且不是最高效/低成本的工具。

  比如你现在要过河,有很多又快又方便的方法,比如走隧道,过桥,坐地铁。另外还有一种慢但是可以欣赏风景的方式是搭摆渡船。对大多数人来说,只有在不赶时间,图新鲜的时候才会选择坐船。人们终归还是偏爱高效、快捷、低成本。摆渡船纵然风景再好,玩一次就足够了。

  时间——在堵车堵到哭的北上广深,参加一个活动,至少得花1-2个小时在上。这点时间用来睡觉也比堵在上强!

  ——几十到几百不等。一个简单的沙龙类活动,例如心理学、即兴戏剧等,价格在20-60元,而插花、油画、彩铅、美食、品酒等活动的价格在100-300,甚至更高。而这样一个并不低的价格对于主办方来说,在扣除场地、老师、材料、平台宣传费用(占票务的10%-30%)之后,所剩无几。

  心理——对大多数人来说,去一个陌生的地方和陌生人一起参加一个活动本身就会带来比较大的心理压力。走出自己的舒适区并不是一件容易的事,尤其对生性害羞慢热的中国人。

  比如上文提到的陌生人饭局平台我有饭,食客和组织饭局的人都收获了比之前更好的体验。但是主办方需要准备场地、购买食材、策划活动内容,光时间成本就是巨大的。而平台为了促成这样一个饭局需要付出摄影,运营,物料,文案,美工、技术团队(一个APP没有50-100万下不来),这些人力成本不可能从一个均价200元的饭局流水抽成中获得。

  同一个类型的活动,比如油画,绝大多数用户只会尝鲜一次,除非TA对油画特别喜欢,但是在这种情况下该用户就会在之后直接和主办方发生交易,因为这个时候活动平台已经完成了牵线搭桥的工作,不仅没有其他价值,还会收取渠道费。

  假设你报名参加了一个人均500的高端品酒活动,主办方是一个上海知名的西餐厅,也很尽责。但不幸的是,同时参与活动的人,有的迟到,有的在活动过程中只顾着自己聊天。活动的体验大打折扣。

  在过去的16年,周末休闲类活动平台已经出现了一批“关闭潮”。一是受到大众点评、美团、豆瓣同城的夹击,二是在垂直领域受到来自Enjoy、大麦、周末酒店等的挤压。而活动平台本地域,活动同质化严重,靠抽成的商业模式想象空间也有限。淘在上、周末去哪玩相继关闭,城觅转型电商失败后以数百万的低价被收购,美周六、懒人周末等相继被并购。

  17年,对于那些仍在营运的活动平台,如果不找到一条适合自己和团队基因的出,也终将重蹈这些“先烈”们的覆辙。

  的创业团队,2014年11月宣布获得百万美金投资,由洪泰基金(GP为俞敏洪、盛希泰)领投,阿米巴跟投。

  CEO属于典型的90后创业,网上发公关文、拍视频、搞号称关注量600万的全城派对,反正也是蛮的。通过微信号和APP,他们想要做的也是为用户推送优质活动、在线年底结束运营。

  同样是的创业团队,始于2015年1月,专注于做美食类活动,美其名曰“饭桌社交”。其定位是做餐饮界的airbnb,定期在微信号和APP发布饭局信息。创始人在美国留学的时候运营着一个叫做“纽约吃货”的微博号,积累了20万粉丝,相比其他从0开始的活动平台,有着较好的粉丝基础。创始团队本身也有着美国常春藤名校、VC、咨询公司的背景,所以在项目初期,靠着“投资人饭局”、“CEO饭局”等吸引了不少眼球。

  线下活动只有在一种情况下是刚需——旅行的时候。只有在这种情况下,时间、和心理门槛会降低。这也是为什么airbnb在16年底推出了experiences(体验)的业务,目的地旅游与活动平台Peek也成功获得了1000万美元融资。在国内,游记起家的面包旅行也试图转型通过“面包猎人”的活动平台获取盈利。

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