腾讯投资兴盛优选；阿里借菜鸟驿站试水团购；美团成立小象生鲜；京东上线友家铺子
作为国内的最大的直营电商平台，京东的主战场在一二线城市，然而其入局社区团购的方式却是招募实体店合伙，且首批上线城市以三四线为主，不难看出友家铺子下沉市场+前置仓的市场策略。
友家铺子选取三四线市场起步，事实上这也是社区团购的主战场，而这是由社区这个前提所决定的——众所周知，一二线城市的主力消费人群大多为外来人口，而三四线城市则拥有更多的家庭消费者，拥有庞大的生鲜消费需求，对价格也更为。
与此同时，友家铺子并没有选择京东物流配送，而是招募合伙人打造前置仓，而这主要出于两方面的考虑：首先，门店自提可降低单客配送成本以保持低价优势；其次，门店充当前置仓，由京东统一采购并集中配送，可生鲜消费的时效性。
被认为社区团购第一品牌的兴盛优选，声称其为复兴门店，选品定位于社区消费品，与之匹配则是“爆品”+标品的经营策略，即通过夫妻店获取用户，用特价产品引流，最终用生鲜百货满足家庭日用需求。
作为一家月成交额过亿的头部玩家，浏览兴盛优选小程序不难发现，拼团商品以10元左右单价为多，且相比超市有明显的优惠，可见低价是社区团购做大的必要基础。
兴盛优选在扩张上瞄准小区夫妻店，通过提供货源和佣金，使便利店得到了额外的收入，同时作为自提点，从线上来的用户又会拉动店铺的业绩，而平台则由此换取了宝贵的社区流量。
不同于一般社区团购平台团长+小程序的标配，阿里亲自做社区团购，利用的则是自家资源——手淘下单+驿站提货，试图通过整合自家供货渠道和物流体系来组建社区团购平台。
经过测试，驿站团购采取低价拼团的模式引流，再通过店铺货源配送至菜鸟驿站，其中货源来自自有供应链渠道，辅以拼团走量的方式进一步议价，用供应链优势做到价格上的优势。
同时，基于社区家庭消费场景，需要配送的时效性，因此社区团购通常采取当天下单，次日集中配送的模式，而菜鸟驿站选址一般位于“最后一公里”节点上，又有用户基础，充当拼团前置仓可以说是顺理成章的事。
巨头和资本的入局，意味着社区团购即将迎来洗牌与重组，对于中小玩家而言，想要存活下去就需要在核心要点上保持自己的优势。
社区团购▏抖音小程序 ▏支付宝小程序 ▏百度小程序 ▏团长招募 ▏跑腿▏实体门店 ▏餐饮外卖 ▏商城 ▏知识付费 ▏二手车 ▏租售房产 ▏内推招聘 ▏美业保健 ▏家政预约 ▏驾校约车▏营销▏SEO▏同城梦见钱包被偷
网友评论 ()条 查看