大众点评联合创始人龙伟：挖掘生活服务O2O万亿市场

　　(中国电子商务研究中心讯)2015年5月15日，《2015年新商业峰会》在国家会议中心如期召开，此次峰会主题为正向双向互动，产业融合，到场嘉宾爆满、80%以上是总监以上title、传统转型企业为主，大众点评联合创始人龙伟的主题为《挖掘生活服务O2O万亿市场》。

　　下面是大众点评联合创始人龙伟的现场实时内容：

　　大家上午好！很高兴在今天亿欧网会议上跟大家聊一聊O2O峰会。

　　第一，大众点评，我想各位应该都有在用，开始大家都知道叫餐馆，做的主要是餐馆，今天早就不是餐馆了，我顺便做一个小广告，我们大众点评这两天推“517”，吃货节，我们投了几个亿的福利给大家，可以免费吃免费玩，希望大家最近上点评看看。虽然我们在推“517”吃货节，大众点评早就不是单纯餐饮网站，我们频道有很多，从最早，到丽人、爱车、购车、酒店旅游、亲子，结婚、家装等等，，生活很多领域，但是我们做的主要还是，跟刚才58和赶集有点区别，我们主要的还是线下有商户，我们不会去做保姆，二手房这样还是有点区别。我们做的都是线下，开着一个 店，至少到目前为止我们总结下来是这样。线下是有一个商户，这部分我们线上可以点评的商户。

　　在线选座影院数2000+，根据EN咨询报告，到2015年，大家买电影票两种，一种去电影院还有一种手机上电脑上买完选座，这个量今年会超过40%，大众点评覆盖全国大概2千多个影院，春节档有个电影，叫《澳门风云2》是今年春节档的冠军电影，票房第一达到9.7亿人民币票房，排到华语电影历史前五名，这是大众点评帮它做线上销售，每卖三张票就有一张是33%是由大众点评帮它卖，总共在春节档卖了819万张电影票，2015年在电影上追得比较快。大众点评现在在电影上大概排第二，但是我们追的很快，是去年同期的十倍增长量。希望说接下来大家看电影，除了吃饭看电影也能用大众点评，一季度大众点评出票量达到2500万张，占到中国电影市场的七分之一。

　　另外，可能大家没有看过的就是叫结婚业务，结婚市场，大家每位在座都比较年轻，年轻人都经历过或者正在经历这样一个东西。我们在全国23个核心城市覆盖了80%的结婚人群，有80%的待婚人群将要结婚的人群会在点评上去查询，我们在这些城市已经覆盖到12万的结婚商户，所谓结婚商户包括婚纱、婚庆、礼仪、司仪等等这一类的商户。如果在座的各位您要结婚上大众点评看一看，能够拿到一个比较好的优惠价格，我们线上预约量是去年的425%，仅仅在上海一个地方，通过大众点评来预约婚庆，预约婚纱摄影，预约婚宴一个月在上海一个地方就达到了2.5万对新人通过大众点评预约他的婚礼种种置办，每个月活跃用户数在23个城市超过了一千万的待婚人群在大众点评网上找结婚种种信息。

　　另外，我们在做另外两个，一个是酒店一个是海外。酒店业务，大众点评也能找酒店，通过大众点评可以找到覆盖全球有50万不同类型的酒店，从如家到五星级酒店都有。酒店这个业务我们并没有跟酒店谈，跟携程、易龙、去哪儿都有合作，在同一个酒店下面有五到六个不同价格，酒店增长营收有5倍。

　　大家看到海外增长也非常快，您出国旅行在海外，在港澳地区已经有了落地团购服务，您去或者澳门玩的时候可以直接通过大众点评来购买团购，享受非常低价质优餐饮服务，比方说我们和刘嘉玲的餐馆有一个合作，她在海边有一个非常好的观景餐厅，自助餐，原价400、500百港币，现价只有200港币。另外我们在有很好的合作，日本和当地昭文社，当时最好的美食和地图供应商合作，您去日本玩可以事先上点评来找找，当地日本人给您推荐好玩的地方，好吃的地方。也有投资爱屏网，提供很多那边信息。全球覆盖到200个以上旅行热门地，中国比较喜欢去的旅行的地方。

　　从结婚到亲子。结完婚要生小孩，生小孩要做月子保姆，前两天参观上海高端的月子保姆会所，大家猜猜要多少钱？所谓高端的月子保姆会所要多少钱？您说一下大概多少钱？

　　参会者回答：18万。

　　龙伟：我们有三个不同的套餐，另外分房间，最短的28天，最差的房间就是刚才这位小姐讲的18万人民币。当然这是我看了大众点评在月子保姆，月子会所上海排最贵的一家，据说还要贵，要30万。不都是这么贵还有中端、低端相对比较便宜的，通过客户端找到各种各样的需求，我们在全国覆盖23个城市，超过27万的商家有各种各样的，亲子其实还有很多，比如小孩满月拍照，一周岁两周岁拍照旅行，长大一点我要给他英语，补各种各样的课等等，很多教育类的，很多玩乐这些都有。

　　另外，家装。家装在中间，结婚和亲子之间。现在男孩子要结婚，没有房子是不行的，丈母娘一定会有这个要求，毛坯房也是不行的，根据我们的数据，全国统计52%的人会选择全装修的房，全包是52%，但是还有48%的人半包或者全部自己盖，所以装修也是一个非常大的市场，从装修、设计、买建材、家具，窗帘、家具灯光都是软装，硬装软装等等加起来常大的市场。

　　还有一个叫丽人服务，后面还会讲到到家服务，丽人美发、美甲、美容、SPA，这个消费也常大的市场，我们知道河狸家等等所谓上门服务都已经非常火，更多在线下很多商户，线下商户，这个主要是女孩子服务，不排除有男孩子也会美甲，大部分我相信是女性服务，这是一个非常大的市场。美发，我剪个头发大概一百块以内，女孩子剪一个头发至少300，再烫染个颜色至少一千以上，这常大的市场值得大家探索。

　　这是我们刚刚推出大众点评到家服务。这是一种第三方平台，包括像嘟嘟，衣袋洗、功夫熊等等结合线下服务，到家服务，你在大众点评APP上就可以直接选择衣袋洗，请他直接接到那边，各位创业者到家的服务接入到大众点评，我们把流量传过来。包括我们直接接入很多实体商户，您是线下干洗店老板您也可以接入，我们更多接入到家服务，上门取东西，上门为别人提供服务这一类我们可以给你在点评APP上实现接入，包括代驾、美容、厨师，汽车美容等等，刚才赶集杨总讲到车后市场，这个市场也非常大。

　　整体上来讲，大众点评我们不是一个团购网站，团购是我们的业务，我们是一个O2O的一个平台，大家可以看到我们有非常多垂直领域，包括餐饮、休闲、电影、结婚等等，亲子、丽人刚才都已经讲过，这是我们在覆盖到的一些垂直领域；另外在这些我们有很多服务，大家可以看团购是我们提供服务其中的一个，我们早期时候，在2010年之前这个世界上还没有团购，我们在座更多的是互联网的广告推广业务，包括现在做的大众微生活，现在是由大众点评在运营，我还有更多像外卖、预定、选座、闪惠。昨天晚上我体验了一下，那边有一个餐馆非常热门，我去了一下看闪惠可行，用闪惠支付是79折，我从6点半吃到快8点，8点闪惠已经灰掉，功能不能用了，设置了一个晚市的优惠85折我一开始没有明白怎么会有这样的设置？他设定的闪惠，全单79折设定在5点到6点半，它是一个茶餐厅希望经常翻台，设置了下午5点到6半79折，6点半您还在他给您另外一个选择，团购现金券可以是85折，这常有意思的功能，给了商家非常多的选择，可以自己设定时间段，特定的时间段实现特定的功能，我是茶餐厅，我希望用户来得早，5点钟就来，6点半吃完就走，6点半吃完买单有更高的折扣，6点半之前顾客吃完走了之后，6点半之后还能接更多新客人，跟原来单一团购有很大的区别，这是闪惠的功能，大家可以去试试，这个取决于每个商家，你是餐馆老板，根据自己餐馆的情况自己去设定，你要怎么用这个闪惠功能。我们有闪惠、到家等等刚才讲到新功能，也希望我们这样一个大众点评O2O平台，我们有超过两亿手机用户，每月活跃用户数超过两亿，跟各位一起分享这些流量，愿意接入我们，也愿意合作，谢谢大家！(来源：亿欧网）

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