在,一场能婚礼基本配置、品质,以及商家基本利润的婚礼,正常花费应该是在2.2万元左右。如果在你砍价砍掉5—6千的情况下,婚庆公司还能跟你拍着胸脯没问题,那就真的是有问题了。问题出在哪儿呢?
不要觉得砍价砍掉的只是婚庆公司的“水分”,其实还有婚庆公司的利润以及你的婚礼品质。任何行业都有合理的利润比,谁会傻到赔本赚吆喝?当他无法自己的基本利润时,你猜他会怎么做?
摄影、摄像师:设备可以标准化,技术水平却难以量化。低价婚礼为了挤压成本,往往随便抓个便宜的摄影师充数,经常发生抓不住甚至遗漏婚礼重点、画面虚焦、摇摆、构图不全等极差的成片效果。
LED屏:LED屏的像素间距值越小,画面清晰度越高。你砍价,商家就换屏,用P6的屏顶替P3的,婚礼现场效果当然大打折扣。
花艺:一个优质饱满的引花球至少需要60-80枝左右的鲜花主材。假设商家定价400元,而你只给200元,商家只能靠降低花材质量、数量以及花艺师水平来实现。
舞台搭建:有的商家为了压缩成本使用板凳或其它物品来铺垫舞台,不但不能婚礼的仪式感和品质,甚至无法保障基本人身安全。
重复利用鲜花有用二手的,地毯也有,二次利用的确是一种压缩成本的好方法,可是做为“新”人的你,能接受吗?
除了挤压成本,低价商家最常使用的方法就是“二销”策略。“二销”就是二次销售,把原本一次销售时完全可以含进套餐的项目、有时候甚至是必备项目拆出来,留到“二销”的时候加价销售。
签完合同商家告诉你,套系里不含T台搭建或只提供“简装”T台,你要是想保障婚礼效果,那得加钱。
合同里有音响设备,但没告诉你还需要调音台。等你掏钱加了调音台,他又会告诉你调音师也需要另外收费。
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